每(mei)個廣告(gao)主都有一個夢(meng)想——與消費者廝守終生、不離(li)不棄。

移(yi)動互聯(lian)網時代的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)模式正在發(fa)生天(tian)翻地(di)覆的(de)(de)(de)變化(hua)(hua)(hua)，全(quan)天(tian)候、定制(zhi)化(hua)(hua)(hua)、社交(jiao)性(xing)、場景化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)媒(mei)體接觸習(xi)慣(guan)，使(shi)TA（目標(biao)受眾）可(ke)(ke)(ke)以隨(sui)(sui)時看到(dao)自己想看的(de)(de)(de)、聊到(dao)最近(jin)喜(xi)歡的(de)(de)(de)、玩(wan)到(dao)新(xin)奇(qi)有(you)趣的(de)(de)(de)……而這些行為背后的(de)(de)(de)大數據(ju)為汽車(che)行業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)賦(fu)予了新(xin)的(de)(de)(de)勢能——在消費(fei)(fei)者漫長的(de)(de)(de)購車(che)決策過程中(zhong)，品牌(pai)不(bu)再需要通(tong)過復(fu)雜、不(bu)可(ke)(ke)(ke)控的(de)(de)(de)媒(mei)介組(zu)合方式就(jiu)可(ke)(ke)(ke)以隨(sui)(sui)時隨(sui)(sui)地(di)、深入(ru)淺出、投其所好地(di)對目標(biao)消費(fei)(fei)者進行影(ying)響(xiang)，使(shi)品牌(pai)曝光(guang)和(he)(he)產品銷(xiao)售通(tong)過更為高效且(qie)可(ke)(ke)(ke)去重(zhong)的(de)(de)(de)方式達成。而更為引人入(ru)勝的(de)(de)(de)是，在全(quan)營(ying)銷(xiao)鏈條中(zhong)的(de)(de)(de)各(ge)種數據(ju)和(he)(he)信息都能夠(gou)做到(dao)可(ke)(ke)(ke)追溯、可(ke)(ke)(ke)檢驗、可(ke)(ke)(ke)修正，使(shi)品牌(pai)數據(ju)資產持續(xu)發(fa)揮(hui)作用。騰訊社交(jiao)廣告——讓(rang)營(ying)銷(xiao)化(hua)(hua)(hua)繁為簡。

騰訊社交廣告通過沉淀九成以上中國網民的行為與想法，著力打造移動社交時代全方位、多觸點的強勢營銷平臺，給車企廣告主的“求愛”過程提供了六個小心思，讓品牌在對目標消費者的求愛過程中可以選得(de)廣(guang)、看得(de)真、投得(de)準(zhun)、說得(de)對、約(yue)得(de)到、愛得(de)久(jiu)——時時撩撥每一個對的TA，談一場“風花雪夜的戀愛“。

1. 選(xuan)得廣

尋覓伴侶的時候，也許只有見的人多了，才能遇到真正適合的另一半。汽車品牌在營銷活動中也是如此，總是希望能夠盡量觸達更多人群，讓品牌和產品信息可以被更多的人有所了解，以獲得更多營銷機會。騰訊社交廣告旗下微信、QQ、QQ空間、QQ瀏覽器、QQ音樂及應用寶等社交平臺覆蓋90%以上的中國網民，同時聯手京東、58同城、大眾點評、美團外賣、搜狗等優秀生態伙伴，使每次投放幾乎都是在全國網民范圍內挑選目標受眾。更有易車車慧垂直人群行為數據接入，讓汽車品牌鎖定目標更加輕松和直接。
 

圖一：騰訊社(she)交廣告的平臺數(shu)據(ju)

圖(tu)二：騰(teng)訊社交廣告汽(qi)車行(xing)業(ye)解決方案兩大優勢

2. 看得真(zhen)

當一個少(shao)年面對(dui)(dui)萬千少(shao)女時，選擇太多的(de)煩惱(nao)隨之而來。對(dui)(dui)于(yu)車企而言，如(ru)何尋覓(mi)產(chan)品(pin)真實的(de)目標消費者和怎樣才能真實洞察對(dui)(dui)象的(de)行為與(yu)興趣才是重中之重。騰(teng)訊社交廣(guang)告摒棄以(yi)往市(shi)場調研報告的(de)簡單統計模式，通過(guo)百萬維度標簽體系對(dui)(dui)用(yong)戶進行甄(zhen)別和標記，可以(yi)快速精準地找(zhao)到(dao)那個真正對(dui)(dui)“你”心儀的(de)TA。

當然，要想(xiang)煉就火眼金睛的(de)本(ben)(ben)領還(huan)必須具備基本(ben)(ben)功。首(shou)先(xian)，騰訊社交廣告(gao)可以通(tong)(tong)過(guo)身份、屬性、興趣及(ji)用(yong)戶(hu)的(de)瀏覽、關(guan)注、討(tao)論、分享等(deng)互聯網社交行為(wei)，深入(ru)細(xi)化的(de)描(miao)繪(hui)不同消費(fei)(fei)者(zhe)畫像。其次(ci)，還(huan)與易車車慧的(de)數據加持(chi)整(zheng)合，幫助(zhu)汽車品(pin)牌透過(guo)對(dui)用(yong)戶(hu)實際(ji)行為(wei)的(de)分析(xi)，了解消費(fei)(fei)者(zhe)心(xin)中(zhong)的(de)真正競(jing)品(pin)。最后，通(tong)(tong)過(guo)對(dui)不同區域(yu)或市(shi)場的(de)消費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)于本(ben)(ben)競(jing)品(pin)的(de)喜好程度進(jin)行交叉分析(xi)，幫助(zhu)車企決策者(zhe)實時掌(zhang)握市(shi)場動態和營銷契機，更有(you)策略的(de)部署營銷方案。

圖三：了解消(xiao)費者畫像

圖四：了解汽車的真實競品

3.投得準

媒(mei)體(ti)選(xuan)擇(ze)(ze)和(he)媒(mei)介(jie)組合是(shi)過(guo)往車企營(ying)銷人(ren)員最(zui)為苦(ku)惱(nao)的(de)(de)事(shi)情，基于對目(mu)(mu)標(biao)人(ren)群(qun)媒(mei)體(ti)接觸習慣(guan)的(de)(de)常規認知和(he)媒(mei)體(ti)資源方提供的(de)(de)粗略用戶(hu)分析，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主來反推需(xu)要(yao)選(xuan)擇(ze)(ze)的(de)(de)媒(mei)體(ti)。這(zhe)就好(hao)比男(nan)生(sheng)在(zai)談戀愛時把自己交(jiao)給(gei)了(le)婚介(jie)所(suo)或媒(mei)人(ren)，通過(guo)他們再去與(yu)目(mu)(mu)標(biao)對象進行溝通，難免受制于人(ren)且事(shi)倍功半。而騰(teng)訊(xun)社交(jiao)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)為品(pin)牌(pai)(pai)提供直接與(yu)用戶(hu)“face to face”的(de)(de)溝通機(ji)會(hui)，使品(pin)牌(pai)(pai)和(he)產品(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)擺脫了(le)需(xu)要(yao)通過(guo)媒(mei)介(jie)選(xuan)擇(ze)(ze)TA的(de)(de)傳統模式，讓(rang)車企從“人(ren)”入手，甩開媒(mei)人(ren)，直接與(yu)對象精準高效地溝通。

視(shi)頻案(an)例分(fen)享：三招輕松搞定奧迪新車營銷

圖(tu)五：與六大(da)精準(zhun)人群直接溝通

4.說得對

至此，騰訊社交廣告已(yi)經(jing)通(tong)過強大的(de)數據能(neng)力幫助(zhu)品牌精準地找到目(mu)標受眾，可(ke)廣告信息是否能(neng)夠真的(de)打動目(mu)標呢？騰訊社交廣告擁有豐富的(de)洞察維度(du)，為品牌提供(gong)基(ji)于人群洞察的(de)創意參考(kao)和(he)興趣喜好標簽等來幫助(zhu)車(che)企了解(jie)用(yong)戶(hu)的(de)真實(shi)面貌，從而讓營銷信息可(ke)以一擊即中。

舉個例(li)子，通過沉淀瀏覽賓利的(de)用(yong)戶行為(wei)數據后發現(xian)，他(ta)們(men)更關(guan)注軍(jun)事(shi)、時(shi)事(shi)相關(guan)內容。因此，廣(guang)告主在制定廣(guang)告信(xin)息時(shi)，便可(ke)融入(ru)大(da)(da)量的(de)男子氣(qi)概、戰爭(zheng)、熱(re)血等類似(si)信(xin)息，目標受眾對于廣(guang)告的(de)接受度將會大(da)(da)大(da)(da)提高。

圖六(liu)：精準鎖定目標人群(qun)的興趣偏好(hao)

5.約得到

當(dang)車企廣(guang)告(gao)主們在騰(teng)訊社交廣(guang)告(gao)的輔(fu)佐(zuo)下，投其所好地博得(de)了“戀愛對象”的青睞之后，如(ru)何(he)將TA約到(dao)店面(mian)，將線(xian)上廣(guang)告(gao)效果(guo)轉(zhuan)化為線(xian)下到(dao)店的能(neng)力就(jiu)是騰(teng)訊社交廣(guang)告(gao)得(de)有一個獨(du)門絕(jue)技了。

他們是否到店？多少人到店？到過哪些店？是哪一次的營銷活動使他們到店？是否去過其他品牌的店面？這些可視化的投后效果形成了獨特的廣告閉環，騰訊社交廣告將數據分析結果反饋給車企，并制定相應的銷售政策或下一次廣告投放的策略。不但為廣告主提供了精準高效的衡量工具，更可以據此優化投放策略和區域政策及標準。
 

圖七：騰訊社交廣告到店追蹤技術

6.愛得久

雖然每個廣告(gao)(gao)(gao)主都(dou)希望能和消(xiao)(xiao)費者海誓山盟、白頭偕老，但在(zai)(zai)千(qian)變(bian)(bian)萬化的(de)(de)市(shi)場(chang)環境(jing)中，消(xiao)(xiao)費者無疑是(shi)更為善變(bian)(bian)且(qie)不(bu)易長久相伴的(de)(de)一方。TA們很可能在(zai)(zai)購(gou)車后絕塵而去，也可能在(zai)(zai)被廣告(gao)(gao)(gao)曝光后銷聲匿跡(ji)。所以，過往車企為了留住(zhu)消(xiao)(xiao)費者要不(bu)斷地投放大量的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)，而這些廣告(gao)(gao)(gao)與(yu)之前的(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)并(bing)沒有形(xing)成(cheng)良(liang)好的(de)(de)配合，品牌(pai)也不(bu)知(zhi)道(dao)這些廣告(gao)(gao)(gao)是(shi)否被自己苦苦追到(dao)手(shou)的(de)(de)TA所看(kan)到(dao)…

騰訊社交廣告平臺強大的ID體(ti)系能夠將營銷活動中轉化的已購車主和未購車潛客人群(qun)進行(xing)精(jing)細的分層管理，持續地(di)用(yong)不同(tong)的信(xin)息來創造品(pin)牌產品(pin)與受眾的長(chang)久鏈接，真正做到(dao)“相(xiang)見時難別(bie)亦難”。這種方式不但為企業打造出品(pin)牌忠誠度，同(tong)時將品(pin)牌每一次的投入都轉化為可復用(yong)資產，使營銷效率可持續提升(sheng)。

圖八：分層(ceng)管理——定制化(hua)信息推送(song)

挖掘社交關系鏈——擴展(zhan)人群及(ji)觸點

海量數(shu)據整合能力、豐富優質的(de)(de)(de)(de)流量及(ji)場景聚合能力以及(ji)貫通(tong)產業(ye)生態平臺的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)體系，助(zhu)力汽車品牌(pai)打造大數(shu)據營銷(xiao)閉環(huan)，為汽車行業(ye)提供覆蓋全(quan)營銷(xiao)鏈路的(de)(de)(de)(de)大數(shu)據解(jie)決(jue)方案。從深入的(de)(de)(de)(de)人群洞察到創意方向的(de)(de)(de)(de)指引和落地展(zhan)示，從精(jing)準的(de)(de)(de)(de)數(shu)據挖(wa)掘到可控的(de)(de)(de)(de)持續觸達，以傳統(tong)營銷(xiao)難以企及(ji)的(de)(de)(de)(de)方式全(quan)面驅動汽車品牌(pai)營銷(xiao)目標的(de)(de)(de)(de)達成(cheng)。